医药代表的职业方向和工作职能

　　医药代表的四个层次（工作方向）

　　1社交活动家，只是简单的介绍药品，却对药品没有深入的研究，他们更注重与医生建立私人联系; 2 药品讲解员，他们拥有很好的医学和药品的专业背景，却缺乏专业销售技巧和人际沟通的经验; 3 药品销售专家，通过讲解产品的优势、特点有效对接医生和患者的需要， 属于医药代表中的较高层次; 4 专业化医药代表，是通过医生等获得该产品的全面指导和信息。专业化意味着医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力。

　　做一个优秀的医药代表

　　首先，学习能力是必不可少的，在专业的医学和药物的背景下，要不断的更新自己的医药知识，满足这个不断发展的社会的需要。其次，沟通能力也是医药代表必备的素质，良好的沟通技巧能挖掘深层次的信息，与医生建立战略合作关系，增加医生对医药代表的信任感。此外，抗压能力对于优秀的医药代表也很重要，要在充分了解药物的成分、特性、适用对象和过敏反应等基础上，准备好医生可能的问题。最后，敬业精神是从事任何一种职业所必须的，我们不能只顾自己的利益而弃患者的安全于不顾，要用敬业的态度漂亮地完成企业的任务，建立企业的专业形象。